🚀 Zain Kahn : Comment il a propulsé Superhuman à 1M abonnés en moins 2 ans ?

Chers membres du Labo de l'Argent,

Chaque jour, nous plongeons dans le parcours d'entrepreneurs qui ont marqué leur territoire, souvent aux États-Unis, pour en extraire des leçons applicables à nos propres projets.

Aujourd'hui, nous allons décortiquer un cas d'étude qui semble tout droit sorti d'un rêve : comment passer de 0 à 1 Millions abonnés à une newsletter en seulement 1,5 an ?

C'est l'exploit réalisé par Zain Kahn avec sa newsletter Superhuman, dédiée à l'IA.

Un succès "du jour au lendemain" qui, comme souvent dans l'entrepreneuriat, a une histoire beaucoup plus longue et structurée derrière lui.

Analysons ensemble les stratégies qui ont rendu cette croissance fulgurante possible et voyons comment les adapter à votre propre marché.

Le "Succès Du Jour Au Lendemain" Qui a Demandé des Années de Travail

Quand Zain a lancé Superhuman, il n'est pas parti de zéro en termes d'audience. Loin de là. Il avait déjà construit méthodiquement une base de près d'un million de followers cumulés sur LinkedIn et Twitter depuis juin 2021.

La croissance de Superhuman à 1 Millions abonnés en 5 mois est donc le résultat de la capitalisation sur une audience déjà massive et engagée.

C'est une leçon fondamentale : la construction d'audience prend du temps, mais une fois établie, elle devient un levier de croissance extraordinaire.

Le Modèle Économique : Les Sponsorings au Cœur de l'Argent

Pour l'instant, Superhuman tire la majorité de ses revenus d'une source principale : les sponsorings.

Avec une audience aussi large et ciblée sur l'IA, la newsletter est un support publicitaire très attractif.

Voici un aperçu des tarifs de sponsoring (à la date de l'article source) :

• Annonce Principale (haut de l'email) : 1 749 $ par annonce (ou 5 949 $ pour un pack de 4)

• Annonce Vedette (milieu de l'email) : 449 $ par annonce (ou 1 519 $ pour un pack de 4)

Avec une publication 4 fois par semaine, même une estimation prudente (basée sur l'achat de packs de 4) suggère un revenu potentiel de sponsoring d'environ 29 782 $ par mois, soit plus de 358 000 $ par an. Elle pourraient meme être plus proches de 400 000 $ annuels.

Cela démontre la puissance d'une audience engagée : elle devient un actif monétisable de différentes manières, le sponsoring étant ici le levier principal immédiat pour Superhuman. L'absence d'affiliés dans cet exemple est d'ailleurs notée comme une opportunité manquée – un point à retenir pour nous !

La Chronologie de Croissance et les Leviers Clés

La croissance de Superhuman a été fulgurante une fois lancée, mais regardons comment Zain a bâti la base solide qui l'a permise.

Zain a commencé à promouvoir Superhuman alors qu'il avait environ 1,5M followers sur Twitter et LinkedIn.

Comment a-t-il atteint ce chiffre et, surtout, comment l'a-t-il transformé en abonnés à sa newsletter ?

Voici les principaux leviers identifiés :

1. Le Focus Méthodique et l'Expansion Calculée

L'une des leçons les plus importantes est la capacité de Zain à se concentrer intensément sur une seule chose avant de passer à la suivante.

Phase 1 : Maîtrise de Twitter (Juin 2021 - fin 2022) : Zain a commencé par se concentrer exclusivement sur Twitter. Il écrivait sur le marketing et la psychologie – des sujets qu'il maîtrisait.

Il publiait 1 à 2 tweets par jour et un thread par semaine, tout en s'engageant énormément avec d'autres comptes. L'engagement, comme nous l'avons vu avec d'autres études de cas, est un moteur de croissance fondamental.

Il a attendu d'atteindre 100 000 followers sur Twitter avant d'intensifier sa présence ailleurs.

Phase 2 : Expansion sur LinkedIn : Une fois la maîtrise du contenu court (threads) acquise sur Twitter, il a commencé à republier le même contenu sur LinkedIn. Le résultat est stupéfiant : selon Similarweb, LinkedIn représente 72% du trafic social de Superhuman.

Les apprentissages de 16 mois de contenu court sur Twitter se sont parfaitement appliqués à LinkedIn, où ses posts (souvent transformés en carrousels) ont généré un engagement massif et, crucialement, ses premiers 10 000 abonnés à la newsletter grâce à des appels à l'action (CTAs) ajoutés à la fin de ses publications.

Phase 3 : Diversification (récente) : Maintenant que Twitter et LinkedIn sont "maîtrisés", il commence à peine à explorer d'autres plateformes comme Instagram.

Cette approche progressive est un contraste frappant avec la tentation de vouloir être partout à la fois dès le début.

La leçon : Concentrez-vous pour exceller sur un canal, bâtissez une audience, puis répliquez et adaptez votre contenu sur d'autres plateformes.

Un autre point clé : Zain a construit son audience Twitter pendant des mois sans rien avoir à vendre.

Pas de lien dans la bio, pas de newsletter, rien. Cela a créé une immense bonne volonté et une énergie latente qui ont explosé lors du lancement de Superhuman en janvier 2023. Il a d'abord apporté de la valeur, massivement, avant de demander quoi que ce soit en retour.

2. L'Impact Puissant de la Communauté

Zain a eu la chance de faire partie d'un groupe de pairs très actif au début de son parcours sur Twitter, notamment via un cours sur la croissance d'audience. Faire partie de cette communauté, qui incluait d'autres créateurs aujourd'hui reconnus comme Sahil Bloom, Nathan Baugh, Blake Burge, a été un accélérateur majeur.

Pourquoi est-ce important ?

• Apprentissage Partagé : Échanger les meilleures pratiques et les découvertes accélère la courbe d'apprentissage.

• Motivation et Soutien : Être entouré de personnes avec les mêmes objectifs crée une dynamique positive.

• Promotion Mutuelle : L'engagement et les interactions entre membres augmentent la visibilité de chacun.

Leçon : Ne restez pas isolé. Recherchez activement des communautés de pairs, participez, partagez vos défis et vos succès.

3. Le Génie de l'Engagement : L'Email de Bienvenue Révolutionné

C'est peut-être le levier le plus directement applicable, même si vous n'avez pas encore une énorme audience. Zain a conçu un email de bienvenue extraordinairement intelligent et engageant.

Décortiquons cette stratégie :

• Objet Personnalisé et Clair : Pas de "Confirmation d'abonnement". Des objets comme "Votre accès Superhuman..." ou "Bienvenue, futur Superhuman..." qui sont engageants et clairs.

• Rappel Contextuel : L'email commence par rappeler où la personne s'est inscrite (Twitter ou LinkedIn). Utile pour la mémoire de l'abonné et encourage indirectement à suivre sur ces plateformes.

• Centré sur le Lecteur : Immédiatement, il explique COMMENT il va aider le lecteur ("vous aider à comprendre l'IA en langage clair", "accélérer votre carrière et votre productivité").

• Identification du Problème : Il nomme les défis de son audience ("difficile de savoir par où commencer", "pas le temps de suivre les nouveautés"). Il utilise probablement le langage exact qu'il entend dans les réponses de ses lecteurs (voir point suivant !).

• Positionnement en Solution : Il se présente comme la réponse : "Je vais passer le temps pour vous", "Je vous donnerai tout dans un email court et percutant".

• L'Appel à l'Action Ultime : DEMANDER UNE RÉPONSE. C'est le coup de maître. Il demande explicitement à l'abonné de répondre à l'email avec un mot simple (ex: "Salut"). Il explique que cela garantit la réception des futurs emails. Le taux de réponse doit être énorme !

• Donner de la Valeur (Lead Magnet) : En remerciement de l'abonnement et de la réponse, il offre une ressource utile (une liste d'outils IA). Il utilise la loi de réciprocité.

Ce n'est pas tout. Zain maintient cet engagement en demandant systématiquement aux lecteurs de répondre à la fin de chaque newsletter pour donner leur avis.

Pourquoi cette stratégie de "Génie de l'Engagement" est-elle si efficace ?

• Délivrabilité : Les réponses indiquent aux fournisseurs de messagerie que vos emails ne sont pas du spam.

• Insights Précieux : Vous obtenez des retours directs de votre audience, vous comprenez leurs besoins et leur langage.

• Témoignages : Les réponses peuvent contenir d'excellents témoignages.

• Confiance et Connexion : Vous montrez que vous êtes une personne réelle, à l'écoute.

Leçon : Ne sous-estimez jamais la puissance de l'email de bienvenue et de l'engagement continu. Rédigez un email qui met le lecteur au centre, explique clairement la valeur, et inclut un appel à l'action fort (comme une demande de réponse).

4. Leviers Additionnels

D'autres facteurs ont contribué :

• Publicités Payantes : Utilisées pour "supercharger" la croissance, mais après avoir déjà atteint une taille significative (autour de 100k abonnés). L'audience organique a prouvé le modèle avant d'investir massivement.

• Travail d'Équipe : Zain est aidé par Awais, qui semble être son frère et qui a également réorienté son profil LinkedIn pour promouvoir Superhuman.

• Rapidité d'Exécution sur un Nouveau Marché : Zain a capitalisé extrêmement rapidement sur l'engouement autour de l'IA suite à ChatGPT, se positionnant tôt comme une source fiable et accessible d'informations dans un domaine en pleine explosion.

Les Leçons pour Votre Labo de l'Argent : Comment Appliquer Ces Stratégies sur Votre Marché ?

Le succès de Zain Kahn, bien que spectaculaire en termes de chiffres, repose sur des principes fondamentaux de construction d'audience et d'engagement qui sont universels et applicables à tout entrepreneur, quel que soit son marché ou son produit (newsletter, e-commerce, services, etc.).

1. Maîtrisez UNE Plateforme avant d'étendre : 

Identifiez où se trouve votre audience cible en ligne. Choisissez la plateforme la plus pertinente (LinkedIn, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube, etc.).

Concentrez TOUS vos efforts initiaux pour exceller sur ce canal.

Apprenez ses codes, publiez régulièrement du contenu de haute valeur, engagez-vous comme un fou. Une fois que vous avez un élan significatif (ça peut prendre 12-18 mois !), alors seulement, commencez à réutiliser votre contenu sur d'autres plateformes. N'essayez pas de tout faire en même temps dès le début.

2. Rejoignez et Créez Votre Communauté : 

Le chemin entrepreneurial est moins solitaire et plus efficace quand il est partagé. Cherchez des groupes de pairs, des masterminds, des formations où vous pouvez échanger avec d'autres entrepreneurs.

L'entraide, le feedback et les opportunités de collaboration sont inestimables. Pour votre propre audience, réfléchissez à comment créer ce sentiment de communauté.

3. Optimisez Votre Point d'Entrée Principal : Votre Email de Bienvenue (et vos premières interactions) : 

C'est l'un des points les plus faciles à mettre en œuvre et avec un retour potentiel énorme.

• Relisez votre séquence d'emails de bienvenue.

• Est-ce que l'objet donne envie d'ouvrir ?

• Expliquez-vous clairement CE QUE le lecteur va GAGNER en étant abonné/client ? (Ne parlez pas de vous, parlez d'eux et de la transformation que vous apportez).

• Identifiez-vous leur problème principal ?

• Vous positionnez-vous comme la solution ?

• Avez-vous un appel à l'action simple mais puissant (comme une demande de réponse) pour briser la glace et améliorer la délivrabilité ?

• Offrez-vous une petite valeur ajoutée (ressource gratuite, code promo, conseil exclusif) dès le début ?

• Continuez-vous à encourager l'interaction (réponses, commentaires) dans vos communications régulières ?

Ces ajustements peuvent sembler minimes, mais ils renforcent la connexion avec votre audience dès le premier contact, augmentent l'engagement sur le long terme et posent les bases d'une relation durable – essentielle pour monétiser cette audience par la suite.

Le succès de Zain Kahn nous rappelle que la patience dans la construction d'audience, couplée à une exécution stratégique et intelligente (notamment sur l'engagement et l'optimisation des points de contact clés comme l'email de bienvenue), peut mener à des résultats qui dépassent l'entendement.

À vous de jouer pour appliquer ces leçons à votre propre Labo de l'Argent !

À la semaine prochaine pour une nouvelle étude de cas,

L'équipe du Labo de l'Argent